第265章 未雨绸缪之玩具产业布局

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    艾萨克·拉里安面对唐恩不算客气的质问，没有隐瞒，实实在在的道：“没错。过去几年，mga并没有找到盈利点，以至于公司业绩持续低迷，我弟弟他对玩具产业失去了信心，已经卖掉了股份，另找出路了。”
　　
　　    这和唐恩的调查不谋而合，mga娱乐的总部在圣费尔南多谷，距离好莱坞很近，打探一些消息并不难。
　　
　　    就在几个月前，艾萨克·拉里安以900万美元的价格，收购了弟弟手中45%的股份。
　　
　　    现在的mga娱乐，完全是他手中的私人企业。
　　
　　    “那你的理由呢？靠什么来说服我？”唐恩很满意对方的坦诚，这就有了合作的基础。
　　
　　    事实上，普通阶层，白人的平均素质，要大过有色人种。而精英阶层，有色人种的素养，要远远超过白人。
　　
　　    就是因为有色人种在奋斗、成功的过程中，会遇到比白人更大的坎坷和难题，他们的人格、品行、习惯，会被更为挑剔的目光去看待。
　　
　　    所以艾萨克·拉里安这种有色人种精英，要远比白人更值得信任。
　　
　　    面对唐恩的问题，艾萨克·拉里安表现的自然而镇定，眼睛睁的很大，“因为芭比娃娃！”
　　
　　    唐恩笑了笑，“全世界都知道，我对芭比娃娃的造型很有意见。”
　　
　　    “这只是一个方面，关于芭比娃娃，我做了比较深入的研究。”艾萨克·拉里安似乎不甘心陷入唐恩的轨道。
　　
　　    “哦？说说看。”唐恩面色平和。
　　
　　    艾萨克·拉里安正襟危坐，清了清嗓子，“首先，我们必须承认，在女性化的玩偶市场，芭比娃娃一家独大，有着不可撼动的实力。”
　　
　　    “91年的时候，孩之宝推出了身材丰满、金发碧眼的美国小姐系列玩偶，市场热卖；美泰随即展开应变，推出了全美皇后芭比娃娃，一举战胜孩之宝，现在世面上，甚至已经找不到美国小姐玩偶。”
　　
　　    “92年的时候，tyco小人鱼玩偶火爆市场，芭比娃娃快速跟进，出现了鱼尾芭比，仅仅半年，就击垮了tyco小人鱼。虽然现在迪士尼也推出了公主系列玩偶，可是也只能活在芭比的阴影下。”
　　
　　    唐恩顿时笑了，“拉里安先生，不知道的，还以为你是美泰的宣传官呢。”
　　
　　    艾萨克·拉里安摇摇头，正色道：“沃克先生，mga主打的业务也是女性化玩偶，要想打开局面，芭比娃娃是一道必须要跨越的门槛。而要对决芭比，就必须要清楚她的所有优势。”
　　
　　    “避其锋芒？”唐恩眼帘一挑。
　　
　　    “没错，芭比娃娃的优点，任何新兴玩偶都不能触碰，否则就是死路一条！必须寻求差异化，并且找到合适的机会一举出击，占领市场！”艾萨克·拉里安深深的看了唐恩一眼，“因为你的言论，现在的芭比受到了很多质疑，在我看来，最好的时机，已经到了！”
　　
　　    唐恩的管理风格是他强任他强，我只会更强！
　　
　　    艾萨克·拉里安这种曲线迂回、避其锋芒的方式，看起来有些软弱，却足够的聪明，能够快速的打开局面。
　　
　　    至少不会唐恩影业这样横冲直撞，险些被巨头一巴掌拍死。
　　
　　    “妮可，给我煮一杯咖啡！”唐恩冲着门口的方向，大喊了一声，然后才慢慢思索着道：“避开对方的优势，我同意，可你要如何避免差异化？或者说……芭比的弱点在哪里？别告诉我是身材！”
　　
　　    艾萨克·拉里安道：“因为电视、录像带、网络的信息洗礼，现在的儿童普遍早熟，这就出现了’童年浓缩’现象，很多八、九岁的孩子，已经有了十三、四岁青少年的思想，对他们来说，太过孩子气的玩具，肯定会排斥。”
　　
　　    “过去，12岁的女孩子可能还会玩娃娃，可是现在，芭比娃娃最主要的消费群却是3-5岁的小女孩。在小女孩们迅速更换的口味中，芭比娃娃已经成了一个婴儿玩具。甚至很多6-7岁的小女孩也被姐姐们影响了，认为芭比太过幼稚。”
　　
　　    “有数据显示，1997年的时候，芭比娃娃的全球销售额，达到了18亿美元，而去年，只有16亿美元，正在呈递减趋势。由此可见，小女孩们思想成熟后，开始更加的追求自我，变幻口味。”
　　
　　    唐恩点了点头，“的确如此，芭比的成功是工业文明的产物，现在已进入电子文明时代，文化的多元化和消费者口味的多元化，注定了芭比终将在这个新的时代里风光不再。”

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