第八十三章:万家超市新股东

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自从杨梅林的风水法阵建成之后，冯小刚就再也不用担心气候原因导致杨梅减产。在接下来的时间里，杨梅产量日趋稳定，甚至会逐渐上升。如何处理多余的杨梅，反而成了令冯小刚头疼的事情。
　　
　　现在冯小刚每天能够提供的杨梅数量在一千五百斤左右。在冯小刚的计划中，杨梅产量还有很大的提升空间，基本在两千五百斤左右才可能达到饱和。
　　
　　但是按照夏冰的说法，超市现在每天只能消化八百斤杨梅，而且数量很有可能会持续下降。等酒坊建成之后，杨梅酒每天也能消耗差不多七百斤杨梅。也就是说，冯小刚接下来至少还有一千斤杨梅需要处理，要不然就只能白白浪费掉。
　　
　　夏冰在一旁忧心忡忡道：“开设农产品直销专柜确实是一个好办法。但是黄金杨梅的价格偏高，注定是小众商品。前段时间黄金杨梅销售火爆，只是因为大家比较新鲜罢了。就算是开设了专柜，恐怕对销量的提升也不会很大。”
　　
　　“世面上普通杨梅的价格大概多少？”
　　
　　夏冰想了想：“现在是杨梅旺季，价格不是很高。也就是在十五块钱上下吧。”
　　
　　“如果黄金杨梅的价格稳定在二十块钱，你觉得是市场能不能接受？”
　　
　　夏冰笃定地点点头：“黄金杨梅的口感和营养价值远高于普通杨梅，五块钱的差价消费者绝对可以接受。”
　　
　　夏冰突然反应过来，对冯小刚惊讶道：“你准备把黄金杨梅降到二十块钱？”
　　
　　现在黄金杨梅价格基本稳定在45-50块钱一斤。如果降价到20块钱，几乎等于腰斩了。这样虽然销量可以提升，但是利润未必会增加。而且这样反而会使得黄金杨梅的“贵族”血统下降，未必是件好事。
　　
　　夏冰把自己的顾虑说了一下，担忧道：“你要不要再考虑考虑？”
　　
　　冯小刚摇摇头，道：“我已经考虑过了。黄金杨梅的价格偏高，确实是发展的短板。而且这种粗放性的农产品销售本来就不是长久之计，想要赚钱，未来一定抓住两个字，那就是品牌！”
　　
　　“同样品质的酒，为什么五粮液可以卖到一千块一瓶，而我的白酒却只能卖五百块甚至更低？原因就是因为两个字，品牌！有了品牌，才能够体现产品的附加值。所以我觉得最重要的不是现在杨梅能卖多少钱，而是以后杨梅能卖多少钱！”
　　
　　“品牌？”
　　
　　夏冰眼睛一亮，对冯小刚急切道：“你继续说！”
　　
　　“还是老方法，在超市中开设农产品直销专柜。不过我准备去注册一个商标，就用达蓬山作为品牌。达蓬山专柜的第一件农产品就是降价的黄金杨梅。黄金杨梅的受众很高，仅仅只是因为价格原因才会使得销量下降。降价之后，黄金杨梅必定可以迅速打开市场，从而迅速树立达蓬山这个品牌形象。所以从短期看，我们或许可能会因为降价减少利润，可是从长远的角度，这绝对是笔划算生意！”
　　
　　“更何况降价必定会带来销量的增加，没准还能增加利润呢。”
　　
　　冯小刚一口气说完心里打算，笑着补充道。
　　
　　夏冰听完之后怔怔地看着冯小刚，半天没说话。
　　
　　冯小刚被夏冰看得心里一阵发毛，于是心虚问道：“我脸上有花吗，你这么看着我。”

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