第三百七十四章 欢迎加入

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    “目前是真不差钱，”马首富说，“第一笔融资的500万美元，还有第二笔的2500万美元，这些对做惯了大项目的冯总来说，真的算不了什么，但是对我们来说，却是非常巨大的一笔钱，对我们来说，这是比世界上所有的钱加在一起还要多的钱，”
　　
　　    他又说了这句话，并且夸张的用手在空中划了一个大圆。
　　
　　    “在我们蔡总的科学运筹下，这笔钱还剩下老多呢，”
　　
　　    随他一起的阿里cfo依然是那副温文尔雅的样子，笑着点点头。
　　
　　    看着这个现在看起来非常瘦，非常瘦的马首富，冯一平依然摇头，“我还是觉得不对，”
　　
　　    “不论投资规模的大小，其实我也一直是个精打细算的人，这一点两位也能理解，如果我们都不精打细算，那么我们的公司，也就离破产不远了，”
　　
　　    “冯总说得对，越是大的投资，因为潜在的风险更大，所以相对就越是严谨，”蔡总监说。
　　
　　    “对，就是这样，”冯一平从桌上拿起一张纸，“其实我一直在关注着马总和我们的阿里，不论是之前的阿里巴巴还是现在我们的淘宝，”
　　
　　    蔡总首先点了点头，冯一平这话，让他觉得舒服。
　　
　　    因为业务员出身的冯一平，依然习惯性的用“我们的”，来替代“你的”，而国内大多数人，直到后来，包括很多业务员，在和客户洽谈的时候，依然会用“我”“你”这样壁垒分明的词。
　　
　　    “这个，是我早上根据公开的资料随便算的啊，可能当不得真，不过，两位可以看看，”
　　
　　    他把那张纸递给马首富，“阿里初始的投资是50万人民币，第一笔融资500万美元，第二笔融资2500万美元，这是我们的总投入，”
　　
　　    “我们以前几乎是纯烧钱，现在的主要收入，是来自对出口服务商的收费，也就主要是诚信通会员，诚信通会员的年费是2300元一年，我不知道诚信通会员的具体数字，大概就算上5万个，这样收入是接近1.2亿，”
　　
　　    “这一部分，我们也就算是阿里总收入的三分之一吧，那这样算，去年阿里的总营收，应该还不到4个亿人民币，”
　　
　　    “我不知道这里面纯收入有多少，但是据报道，阿里至少去年，也是没有盈利的，”
　　
　　    “我也做了网站，先不说网站的建设成本，就说前期日常支出中，占比最大的推广费用，我没有估算错的话，阿里在美国的推广，花了至少1个亿，在国内的，就算5000万，”
　　
　　    “而且据我对淘宝的认识，这应该是比我在国内的那几家专业网站要全面得多得多的网站，应该是一项非常烧钱的工作，到现在的投入，不说是两个亿，至少也在一亿五千万以上，再加上阿里巴巴网站的建设，至少超过两个亿，”
　　
　　    “那么，再加上人力成本、办公成本，就是从2000年起算到现在，两次融资和加上经营所得，怎么算也所剩无几了吧，哪里还会有钱呢？”
　　
　　    冯一平一桩桩一件件的算下来，马首富之前还微笑，后来则愕然，难得的面皮有些发红，“冯总你数学真好，”
　　
　　    蔡总监则有些凝重，看来这位冯总果然名不虚传，他推算的这些数据，真的像是把公司的财务报告上的关键数据做了四舍五入后得出来的。
　　
　　    “我数学其实也一般，”冯一平笑，他是知道这位马首富上学时数学相当的一般。
　　
　　    在他成为首富后，这一条也成了很多数学吃力的孩子为自己辩解的理由。
　　
　　    “或者，难道是我认为的淘宝，并不是马总目前想建设的淘宝？”
　　
　　    好吧，不差钱这话，其实是马首富在面对投资商时的口头禅，很多创业公司，其实都和他一样矛盾。
　　
　　    首先，公司的发展，是急需大笔的资金投入，但是，所有的创始人，都不希望一开始就在资本层面，过度稀释自己的控制权。
　　
　　    但是哪知道这次，竟然碰上了冯一平这样较真的人，数字，是最不会说谎的，一向在投资商面前非常自信，腰杆非常直的马首富，第一次觉得是这么尴尬，第一次变得不那么自信起来。
　　
　　    这也是冯一平所要达成的目的，不论曾经如何佩服，但是现在，投资就是投资。
　　
　　    不过，这个度一定要把握好，如果把人一下子逼到墙角，让无法转圜，那自然也不好再谈下去。
　　
　　    所以在表明自己很了解情况之后，又得给对方准备一个台阶。

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