第四百一十章:竹签香

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曾老诧异地看了看他，觉得非常奇怪，怎么有生意都不做？
　　
　　这位老板好像看穿了曾老的心思，自言自语地说道：“不是有生意都不做，而是把所有生意都做了，会把周遭的人都得罪光的，联手对付你，你就招架不住了。我有黄纸做主打商品，收入已经不菲。要是把其他的生意做精，人家怎么做生意？要让别人有生意做，才能和和气气的，和气生财嘛！”
　　
　　曾老呆住了，良久才说道：“这也算是和气生财吗？”
　　
　　“不算吗？”
　　
　　这位老板有点惊讶地反问道。
　　
　　“算吗？”
　　
　　曾老这一次好像是在自言自语了，但他很快就说道：“这充其量算是做生意的默契吧？就好比做家具生意一样，我是做红木家具的，但我店里面杉木、核桃木、橡木、榆木、香樟木、榉木、松木、水曲柳……都有，但我的招牌是红木家具，而且我的红木家具卖得最好。同一条街上的其他家具店里面这些实木种类也有，包括红木家具，但他的红木家具就是没有我的好。但他们的松木啊、杉木啊的家具，就会卖得比我好。这应该是集聚效应，而不是和气生财吧？”
　　
　　这位老板显然是文化水平不太高，被曾老这么一说，立即昏头转向了：“你老说得有道理，我一直以来都是这么理解的……”
　　
　　“不过说是和气生财也没错，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水喝的道理，大家都明白。如果大家都一窝蜂做一种生意，那最后必定是谁都做不了，甚至只能亏钱……”曾老笑道，“这就是经济学里面说的……说的……糟了，一时间忘了……”
　　
　　“产品细分市场？”
　　
　　唐晨是学金融出身的，倒是比曾老的理论更熟悉些。
　　
　　“没错，就是细分市场！”曾老也记起来了，“不同的人有不同的需求，这样做既能避免恶性竞争，也能使大家一起赚钱。我认为好的集聚效应，不是大家做一种产品，而是围绕一大宗商品，开创自己的特色……”
　　
　　曾老的长篇大论，这位老板听得是一头雾水，如坠云里雾里。好在大意还是明白的，就是说赞扬他选择并没有错，把黄纸的生意做精，肯定有得赚。
　　
　　“那你老应该是一个大老板吧？”
　　
　　这间风水用品店的老板有点崇拜地看着曾老，一副见到偶像的样子。
　　
　　“老板谈不上，就是做生意有几分心得而已……”曾老谦虚地说道，但这种谦虚背后，是对自己的理论有着绝对的自信。他是中国最早下海的那批人，也是历经了产业转型后，依旧活跃在市场上的那批人。实践出真知，曾老早就形成了一套自己做生意的理论。
　　
　　这个老板向他请教道：“那你老能不能给我支支招，我这店里的特色，一个是黄纸，另一个就是竹签香了。其他的东西……好像卖得并不算怎么样。”
　　
　　唐晨听了这话，立即接口道：“竹签香？什么样的竹签香？能给我看看吗？”
　　
　　这个老板犹豫了一下，转身从货架上拿下来一堆散装的竹签香。
　　
　　唐晨打开“望气术”一看，有点呆住了。虽然这种竹签香比不上之前在潘州淘到的陈年合香，但是也是凝聚了些许气场的。
　　
　　“这是手工合香？！”唐晨忍不住脱口而出问道。
　　

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