第67章 危险游戏

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第67章危险游戏
　　
　　直接投资一部电影，听上去是一个利润丰厚，又能让身为有钱人的你在朋友面前获得炫耀谈资的佳话。但实际上，它可能是一场极端复杂且险象环生的绝命冒险。
　　
　　寻找适宜的卡司阵容，管理制作成本和接洽高效的分销商，只是影视投资者在作品制作过程中，需要与制片方共同面临的几个不太麻烦的现实障碍而已。若拥有足够的行业经验，或能聘请拥有丰富从业经历的专业人士来把控风险，这些困难是可以被有效解决的。
　　
　　电影真正的成败，有时候并不取决于物质条件。阵容再强大，制作再精良，都有可能成为《九》那样的商业炸弹。因为这个世界上最难衡量和界定的，正是影院观众捉摸不透的观影偏好和电影评论家们发出的聒噪杂音。
　　
　　毕竟，口味是善变的，在这个十年具有广泛吸引力的故事，到了下一个十年就可能会变得平淡无奇。
　　
　　若能获得商业成功，制片公司不仅可以把一部电影变成三部曲、系列电影甚至是电影宇宙，还能从国际销售、家庭娱乐、付费电视、免费电视、影视流媒体、周边商品甚至是主题乐园授权费上大捞一笔。但如果电影遭遇票房惨败，它也有可能造成大量的伤亡。
　　
　　什么伤亡？
　　
　　当然是从制片公司幕后团队，到制作人和导演，再到编剧以及主演等所有人的职业生涯。
　　
　　大多数人只能看到《阿凡达》、《泰坦尼克号》、《复仇者联盟》和《侏罗纪世界》所斩获的不世功绩。动辄十数亿美元的全球票房，还有数额同样可观的下映后收入，能催生出令多少纳斯达克上市公司也望尘莫及的单片毛利。
　　
　　做个最简单的跨界比较，韩易收购uta的直接谈判对手，美驰投行，2015年整个公司的毛利润是5.52亿美元。
　　
　　而《侏罗纪世界》世界范围内的总收入呢？16.72亿美元！
　　
　　韩易想了想，才继续说道。
　　
　　“我想确认一下，乔丹……slatedeal不光可以是电影和电影之间的吧？只要是同一个集团旗下，应该电影和电视剧，甚至是真人秀节目，都可以捆绑到一个协议里？”
　　
　　“我是通过凯文才了解到《勇敢者游戏》这个项目的。”韩易向凯文-哈特描述他将在与索尼影业会面时启动的借口，“我的目的，是跟凯文-哈特和巨石强森两位大明星搭上线，帮他们顺利完成这个项目，以便更好地开展其他方面的投资合作……至于片子本身，我不知道它是否会盈利，也不在乎。”
　　
　　“3亿美元？”韩易以为自己听错了。
　　
　　因此，当韩易出现，挟1.9亿美元收购联合艺人经纪公司的余威，通过凯文-哈特向索尼影业提出投资《勇敢者游戏》的意向时，索尼影业制作部门、财务部门和商业发展部门的各位同事，差点高兴得背过气去。
　　
　　好莱坞与资本媾和数十年，到现在，积攒在各大影视公司桌上的电影草案至少上万份，毙掉90%，还有接近一千个项目在同时筹备。这些项目里，大概有60-70%能够最终完成，这意味着每一年，光是好莱坞，就会向全球电影市场输送600-700部电影。
　　
　　用房地产行业做个对比，如果一家地产公司在贝弗利山花费1000万美元开发一个高端住宅项目，那么它的期望可能是获得50%的毛利率，也就是把建成的房子以1500万美元的价格出售给消费者。若能完成这一目标，地产公司便会认为自己达成了预期的营收目标。
　　
　　好莱坞的冰冷现实即是如此，电影也好、音乐也罢，哪怕连电视节目都亦如是。拿成堆的尸骨，才能堆出一位荣耀满身的将军。这就是为什么好莱坞只有六大电影公司、三大音乐发行集团和三大公共电视网的原因。
　　
　　老套、经典，且安全。
　　
　　韩易不打算将款项从凯雷集团取出，再以个人投资者的名义注资《勇敢者游戏》，其中的原因其实非常简单。从企业体量和商业影响力方面来说，索尼影业即使有再多的花花肠子，面对凯雷集团也得乖乖地放在肚子里。
　　
　　说到这里，韩易将目光转回到凯文-哈特身上。
　　
　　另外，凯雷拥有这个星球上经验最丰富、能力最强的尽职调查团队和项目监管团队，从抵押品分析，到融资和渠道发行协议的审核，再到持续的电影制作监控与税务合规性的指导，让凯雷的专业团队来负责影视投资后的所有细节事务，比自己临时聘请雇员要划算得多，也要放心得多。
　　
　　一天两部新片，再大的院线，也承载不了这样的上映数量。因此，在数百部电影中，实际上只有不到三分之一的片子能够拿到不错的排片场次、发行矩阵和宣传曝光。
　　
　　缺口融资实质上是夹层债务融资的一种形式，以未出售的海外地区放映权和其他权利作为抵押，来完成电影的融资方案。这样做的好处，是不需要大费周章真正把发行权卖出去，就能拿到一笔救命钱。
　　
　　“其他的条件跟孤星和花旗的保持一致？”
　　
　　韩易一边说着，一边从蛋壳里舀出一勺黑珍珠般的鲟鱼鱼子酱，朝凯文-哈特扬了扬。
　　
　　“那么，让我们来谈谈我们的马其顿方阵吧……谢谢你，塔利亚。”韩易抬眼看了看正为他呈上第一道开胃菜鸡蛋鱼子酱的塔利亚，露出一个礼貌的笑容。等到塔利亚为四人都摆好餐点，轻声介绍过一遍，韩易才在她转身离去的刹那重新开口。
　　
　　因此，在目前的好莱坞融资市场上，私募资本成为了大型电影公司在现金捉襟见肘的情形下几乎是唯一的选择，而这就是银行账户快要见底的索尼影业迫切需要做的。
　　
　　换句话说，还没到变现这一步，好莱坞就已经淘汰了98%的项目，以及98%的项目投资人。
　　
　　项目的预估价值越低，拥有者愿意出让的份额越多。
　　
　　扣除所有的制作成本、宣发成本、演员分成和院线与流媒体分账，最终能落到片方手中的，仍有4.74亿美元的——净利润！
　　
　　还是跟柏汇资本一样的思路，先让专家顶上，自己组建的团队跟在他们身后潜心学习。
　　
　　“他们知道我……清楚之前的交易细节吧？”韩易有些好笑地双手抱胸，“他们也没有把上一笔交易当成机密隐藏，网上到处都是具体数字。”
　　
　　“但见面的时候，应该尽可能地隐藏我们的真实目的。”
　　
　　jumanjiisnotjurassic。
　　
　　“这笔进入hartbeat的投资款，我希望大部分能作为《勇敢者游戏》另外20%的投资款项。剩下的资金，你可以自由分配。给管理团队也好，留给你自己也好，反正是作为激励奖金的形式发放给创始团队。”
　　
　　“对这个提案，你有什么想法？”
　　
　　“这个时代，谁想玩桌面游戏呢？”聪慧过人的凯文也立刻听懂了韩易的意思，他耸耸肩，诙谐地调侃道。
　　
　　“而在大军出征之前，我们必须先把内部事务梳理清楚，不是吗？”
　　
　　但在电影公司这边，同样是一部花费1000万美元制作的电影，要是能有发行商愿意以同样的价格支付预付款进行渠道发行，那就已经是一件值得制片方弹冠相庆的大喜事了。因为这意味着他们至少摆脱了亏损的局面，无论未来赚不赚钱，都已经是那2%的阶段性赢家。
　　
　　“索尼那边的想法是，看你愿不愿意做slatedeal。”克里斯托弗张了张嘴，似乎是在思考如何将接下来的这句话以尽可能柔和，不触怒韩易的方式讲出。但不管怎么努力，他都找不到比直率讲出更好的手段，“3亿美元，30部电影，5年期限，25%的份额。”
　　
　　他们不得不尽快找到新投资人，补上那些不被看好的影视项目的窟窿，然后祈祷那些热门项目，比如《蜘蛛侠：英雄归来》和《太空旅客》，能够在商业市场上大获成功，帮助索尼走出谷底。
　　

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